私の担当業務は業販といい、会社対会社の取引を担当しています。大手さんから頂いたお見積もりを元に機械を買い、業者様へ売ることがメインの業務です。その中で大手さん向けの機械を業者様から買って大手さんに売るようなことも行っています。
特に大手さんから求められるクオリティー、例えば機械の綺麗さについては、求められる質が高いです。そのため、そうした部分をしっかりお客様や関係部署に話をできないといけません。逆に、大手さんは1ケ月先ではなく、もっと長く、先を見ておられるのでスピード感はそこまでシビアではないです。業販は外を回るわけではないので営業スキルが必要というわけではありませんが、事務作業がある程度できる必要がある仕事です。
自分ができる範囲、自社でできる範囲だけで、お仕事を受けるのではなく、お客様が求められていることにいかに近づけるかを考えられるようになりました。また、先を見越した段取りを考え行動することで、時間のロスが発生しなくなりました。
本田栄一郎
これからは、お客様の望まれていること以上のものをご提案できるようになることが、今後の目標です。求められていること以上のものをご提案するために、日ごろから、お客様の動向や、他の営業マンとの情報共有を欠かさず行っていきたいです。
真剣だからこそ、
ぶつかる壁がある
旅行とドライブが休日の楽しみです。たくさんのモノやコトを見て聞いて、その中で日々の業務で活用できるような出会いもあるので楽しいですね。出掛けるときは、いつもお気に入りのリュックを持って行きます。
